{"id":234,"date":"2010-07-12T02:53:00","date_gmt":"2010-07-12T02:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agroproyectos.org\/?p=234"},"modified":"2017-12-11T12:52:32","modified_gmt":"2017-12-11T18:52:32","slug":"como-debe-ser-el-guion-para-el-proyecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agroproyectos.org\/como-debe-ser-el-guion-para-el-proyecto\/","title":{"rendered":"\u00bfComo debe ser el guion para proyectos y cu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas?"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: justify;\">Cada <b>proyecto de inversi\u00f3n<\/b> requiere distintos <b>grados de estudio<\/b>, conocimiento y an\u00e1lisis para la elaboraci\u00f3n de este tipo de estudios. Tambi\u00e9n la profundidad del an\u00e1lisis se debe incrementar en la medida que son mayores los recursos que se pretende invertir en el negocio, porque los riesgos son mayores.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\n<div class=\"separator\" style=\"clear: both; text-align: center;\"><a style=\"margin-left: 1em; margin-right: 1em;\" href=\"https:\/\/i0.wp.com\/4.bp.blogspot.com\/-e8ZLsGRK8vo\/VfEKAg8HUiI\/AAAAAAAAELM\/mBaMe1DF8Os\/s1600\/como-de-ser-el-guion-de-un-proyecto.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" title=\"Como debe ser el guion de un proyecto de inversion\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/agroproyectos.org\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/como-de-ser-el-guion-de-un-proyecto.png?resize=400%2C223&#038;ssl=1\" alt=\"Gu\u00eda para elaborar un proyecto productivo\" width=\"400\" height=\"223\" border=\"0\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/div>\n<p>Por lo anterior, y por lo general en casi todos los programas, establecen <b>tres apartados b\u00e1sicos<\/b> que deber\u00e1 contener el estudio ( guion para proyectos ). La responsabilidad de ampliar estos apartados y de ampliar y profundizar su contenido es de la persona o despacho que lo elabore en funci\u00f3n de su experiencia y conocimientos, as\u00ed como del interesado en solicitar el apoyo.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Sin embargo, la calidad del contenido del guion para proyectos y los anexos es muy importante.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\n<p>Cabe aclarar que hoy en d\u00eda existen guiones o <strong>gu\u00edas para presentar un documento de proyecto productivo<\/strong>, por mencionar algunos: INAES maneja unos t\u00e9rminos de referencia que deben contener sus proyecto; SAGARPA, en la mayor\u00eda de sus componentes solicita un guion \u00fanico definido en el Anexo 2, INADEM solicita que se cubran puntos b\u00e1sicos de guion para proyectos; FAPPA manejan un formato en donde se especifica el guion a seguir; y as\u00ed otros programas como CDI, PROCODES, Financiera Nacional de Desarrollo, etc. Los guiones para proyectos de estos programas se especifican en Reglas de Operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En los siguientes p\u00e1rrafos se presenta la importancia y el contenido m\u00ednimo de cada uno de los apartados b\u00e1sicos, incluyendo a manera de gu\u00eda para el solicitante de apoyos, as\u00ed como algunas preguntas clave que deber\u00e1 plantearse cuando la persona o especialista elabore un estudio. Esto aplica para elaborar y presentar un documento de <b>proyecto de inversi\u00f3n<\/b> \u00abestandar\u00bb o \u00abgeneral\u00bb<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Guion para proyectos productivos<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>a) An\u00e1lisis de mercado.<\/strong><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">El <b>an\u00e1lisis de mercado<\/b> constituye la base fundamental del negocio. Por ello, este apartado del estudio deber\u00e1 sustentar con la mayor evidencia posible que el <b>bien o servicio<\/b> que producir\u00e1 el negocio podr\u00e1 colocarse en el <b>mercado<\/b> con el volumen y precio adecuado para cubrir los costos de operaci\u00f3n y mantenimiento del negocio y generar una utilidad.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Preguntas clave:<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el <b>mercado<\/b> que pretendo abarcar (local, municipal, un grupo de municipios en el estado o de m\u00e1s de dos estados contiguos, varios estados, todo el pa\u00eds, otros pa\u00edses)?<\/li>\n<li>\u00bfLa ubicaci\u00f3n del negocio me facilita abarcar el mercado que pretendo (hay v\u00edas de comunicaci\u00f3n y medios de transporte a costo competitivo)?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es, en promedio, la calidad y precio que existe en el mercado del producto o servicio que voy a vender?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo se compara el producto o servicio que ofrecer\u00eda el negocio, en calidad, cantidad, oportunidad, presentaci\u00f3n y precio, con lo que existe actualmente en el mercado?<\/li>\n<li>\u00bfQui\u00e9nes son los consumidores del producto o servicio?<\/li>\n<li>\u00bfActualmente cu\u00e1nto se consume y a qu\u00e9 precio en promedio?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tan satisfechos est\u00e1n los consumidores con la calidad y precio del producto o servicio que existe actualmente en el mercado?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo se espera el comportamiento de los consumidores en los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os?<\/li>\n<li>\u00bfQui\u00e9nes son los principales productores en el mercado que pretende abarcar?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 porcentaje de la demanda atienden estos productores?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo se vende el producto o servicio (directo al consumidor, a mayoristas o de otra forma)?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto podr\u00eda vender anualmente, durante los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os?<\/li>\n<li>\u00bfLo que espero vender durante un a\u00f1o corresponde a la suma de cantidades mensuales iguales o hay variaciones en los meses?<\/li>\n<li>\u00bfContar\u00e9 con las materias primas suficientes, de buena calidad, oportunamente y a precios competitivos, para producir y vender lo que espero?<\/li>\n<li>\u00bfContar\u00e9 el personal adecuado y necesario para producir y vender lo que espero?<\/li>\n<li>\u00bfA qu\u00e9 precio podr\u00e9 vender en el primer a\u00f1o y en los que siguen?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo lograr\u00e9 vender mi producto o servicio?<\/li>\n<li>\u00bfEl precio al que vender\u00e9 me permitir\u00e1 cubrir los costos de producci\u00f3n, adem\u00e1s de recuperar la inversi\u00f3n y generar una utilidad?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong><br \/>\n<\/strong><br \/>\n<strong>b) An\u00e1lisis T\u00e9cnico.<\/strong><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">El <b>an\u00e1lisis t\u00e9cnico<\/b> comprende los aspectos que permiten identificar claramente qu\u00e9, cu\u00e1nto, c\u00f3mo, con qu\u00e9, d\u00f3nde y cu\u00e1ndo se va a producir el bien o servicio del negocio. Este apartado deber\u00e1 sustentar con la mayor evidencia posible que es posible lograr cada una de las respuestas a las preguntas planteadas y, lo m\u00e1s importante, si se lograr\u00e1 producir el volumen previsto, la calidad y al costo de producci\u00f3n previsto en el an\u00e1lisis de mercado.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Preguntas clave:<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las caracter\u00edsticas detalladas del producto o servicio que producir\u00e1 el negocio?<\/li>\n<li>Si son diferentes productos o servicios, es importante describirlos todos, identificando cu\u00e1l es el principal y cu\u00e1les los secundarios.<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto espero producir anualmente, durante los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo producir\u00e9 el bien o servicio del negocio? Describa el proceso productivo, considerando materias primas, tiempos, cantidades y frecuencia de cada etapa del proceso.<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las materias primas y auxiliares que utilizar\u00e9 para producir el bien o servicio del negocio? Descr\u00edbalas detalladamente.<\/li>\n<li>\u00bfExisten el mercado a mi alcance estas materias primas y auxiliares en la cantidad, calidad y precio necesarios para producir el volumen de producto o servicio que quiero ofrecer? Describa qui\u00e9nes son y d\u00f3nde est\u00e1n sus proveedores, as\u00ed como la calidad y precio que ofrecen.<\/li>\n<li>\u00bfEl costo de estas materias primas y auxiliares es adecuado para los costos de producci\u00f3n que consider\u00e9 en el an\u00e1lisis de mercado?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tipo de trabajadores (jornaleros, obreros, t\u00e9cnicos, profesionistas, etc.) y qu\u00e9 cantidad de ellos necesito para producir el producto o servicio del negocio?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto con la posibilidad de disponer de esos trabajadores a los salarios existentes en el mercado?<\/li>\n<li>\u00bfEl costo de esta mano de obra es adecuado para los costos de producci\u00f3n que consider\u00e9 en el an\u00e1lisis de mercado?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 maquinaria, equipo, herramientas e instalaciones necesito para producir el producto o servicio del negocio? Descr\u00edbalos detalladamente, incluyendo caracter\u00edsticas, tama\u00f1o, capacidad de producci\u00f3n, costos de adquisici\u00f3n o construcci\u00f3n, costos de instalaci\u00f3n, costos anuales de operaci\u00f3n y costos anuales de mantenimiento.<\/li>\n<li>\u00bfD\u00f3nde producir\u00e9 el bien o servicio del negocio? Describa las necesidades de espacio para instalar y operar el negocio: ubicaci\u00f3n, superficie, accesos, servicios, etc.<\/li>\n<li>\u00bfExiste el espacio f\u00edsico para instalar el negocio en la localidad donde quiero instalarlo?<\/li>\n<li>\u00bfEl costo de adquisici\u00f3n o arrendamiento del espacio f\u00edsico es adecuado para los costos de producci\u00f3n que consider\u00e9 en el an\u00e1lisis de mercado?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong><br \/>\n<\/strong><br \/>\n<strong>c) An\u00e1lisis Financiero. <\/strong><br \/>\nEl <b>an\u00e1lisis financiero<\/b> comprende los aspectos que permiten identificar claramente y a lo largo de un periodo de varios meses o a\u00f1os, seg\u00fan sea la magnitud de la <b>inversi\u00f3n en el negocio<\/b>. Entre otros aspectos son los siguientes: el programa total de inversiones, incluyendo la inversi\u00f3n inicial, m\u00e1s las que se tenga previsto hacer m\u00e1s adelante; el flujo de <b>gastos<\/b> en que se incurrir\u00e1 cada mes o cada a\u00f1o a lo largo del plazo considerado, para producir el volumen previsto; el flujo de <b>ingresos<\/b> que se obtendr\u00e1 en funci\u00f3n de las ventas calculadas para cada mes o a\u00f1o del periodo considerado; as\u00ed como el c\u00e1lculo de las utilidades que se espera obtener, el plazo en que se recuperar\u00e1 la inversi\u00f3n realizada y los indicadores de que el negocio conviene por la utilidad generada.<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Preguntas clave:<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\n<ul>\n<li>\u00bfA cu\u00e1nto asciende la inversi\u00f3n inicial que debo hacer para abrir o ampliar el negocio?<\/li>\n<li>\u00bfDeber\u00e9 hacer inversiones adicionales m\u00e1s adelante y a cu\u00e1nto ascienden?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto gastar\u00e9 en total cada mes o a\u00f1o para producir el bien o servicio que pretendo, tomando en cuenta el costo de las materias primas, la mano de obra y los servicios que debo utilizar para producir el volumen que pretendo?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto ingresar\u00e9 en total cada mes o a\u00f1o por las ventas que pretendo lograr?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto pagar\u00e9 de impuestos por los ingresos calculados para cada mes o a\u00f1o?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto obtendr\u00e9 de utilidades cada mes o a\u00f1o y a partir de qu\u00e9 momento empezar\u00e9 a obtenerlas?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto podr\u00e9 recuperar cada mes o a\u00f1o de la inversi\u00f3n realizada, considerando las utilidades que obtendr\u00e9?<\/li>\n<li>\u00bfEn cu\u00e1ntos meses o a\u00f1os recuperar\u00e9 la inversi\u00f3n total realizada?<\/li>\n<li>\u00bfConsiderando los gastos que realizar\u00e9 y los ingresos que obtendr\u00e9 a lo largo del periodo considerado, obtendr\u00e9 un buen porcentaje de utilidad, en relaci\u00f3n con los ingresos y la inversi\u00f3n total en el negocio?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">Como m\u00ednimo, el <b>an\u00e1lisis financiero<\/b> deber\u00e1 incluir lo siguiente:<\/div>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">Estado de origen y aplicaci\u00f3n de recursos;<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Programa de inversiones;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/agroproyectos.org\/memorias-de-calculo-en-excel\/\">Memorias de calculo<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><b><a href=\"https:\/\/agroproyectos.org\/calculo-de-capital-de-trabajo\/\">Determinaci\u00f3n del Capital de Trabajo<\/a><\/b> a trav\u00e9s del m\u00e9todo de flujo de caja y punto de equilibrio;<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Estados financieros pro forma: <a href=\"https:\/\/agroproyectos.org\/estado-de-resultados-ejemplo\/\">estado de resultados<\/a> y balance general;<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/agroproyectos.org\/flujo-efectivo-anualizado-ejemplo-excel\/\">Flujo neto de efectivo<\/a>;<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Calendario de reintegro de intereses y capital, en su caso; y<\/li>\n<li>\n<div style=\"text-align: justify;\">Los siguientes indicadores, con sus memorias de c\u00e1lculo:<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00b7 <a href=\"https:\/\/agroproyectos.org\/calculo-de-punto-de-equilibrio\/\">Punto de equilibrio<\/a><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00b7 <a href=\"https:\/\/agroproyectos.org\/que-es-valor-actual-neto-van\/\">Valor Actual Neto<\/a><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00b7 Tasa Interna de Retorno<\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00b7 <a href=\"https:\/\/agroproyectos.org\/relacion-beneficio-costo\/\">Relaci\u00f3n Costo-Beneficio<\/a><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00b7 <a href=\"https:\/\/agroproyectos.org\/periodo-de-recuperacion-de-la-inversion\/\">Plazo de recuperaci\u00f3n de la inversi\u00f3n<\/a><\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada proyecto de inversi\u00f3n requiere distintos grados de estudio, conocimiento y an\u00e1lisis para la elaboraci\u00f3n de este tipo de estudios. 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